Al negociar el precio de compra de un piso, los agentes inmobiliarios aplican estrategias para conseguir que tanto comprador como vendedor cierren una buena operación. Vamos hablar de los principales aspectos de ambas partes para tener el exito asegurado a la hora de la compra-venta, aspectos esenciales a la hora de la Compra y Venta.
EXPLICANDO ASPECTOS DE LA VENTA :
PARA VENDER INMUEBLES, DEBER ANALIZAR BIEN EL MERCADO PARA EL QUE VAS A TRABAJAR.
Para un agente inmobiliario es imprescindible conocer bien el mercado inmobiliario en el que se mueve para ello es muy importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
Organizar toda la información en una base de datos y actualízar la misma con frecuencia.
Recoger toda la información del mercado inmobiliario que puedas
Información Demográfica
Tamaño y límites del mercado
Operaciones destacadas que se lleven a cabo en tu mercado inmobiliario
Precios aproximados de los inmuebles en las distintas zonas del mercado inmobiliario en que te mueves.
Descubre dónde están los servicios de tu zona (colegios, centros comerciales, servicios médicos, hospitales…) que hacen que un inmueble valga más que otro.
Reúne toda la legislación que afecte al mercado inmobiliario en que te mueves.
ANTES DE SALIR A VENDER INMUEBLES, ASEGÚRATE DE QUE TIENES TODO AQUELLO QUE NECESITAS:
Vestuario profesional acorde con el sector en que te encuentras
Catálogo o listado de los inmuebles (pisos, apartamentos, locales, terrenos…) que tienes en cartera para poder vender
Un maletín de aspecto profesional para llevar toda la documentación
Una cinta métrica que te permita conocer el tamaño de los inmuebles que visitas y su valor aproximado en función del tamaño del mismo
Herramientas básicas (destornillador, alicates…) que te permitan abrir puertas o armarios que estén atascados o atornillar un tornillo que está flojo, antes que que el cliente visite la casa
Un mapa de la ciudad o bien acceso a Google Maps para saber exactamente dónde se encuentra el inmueble que vas a visitar y el entorno que rodea al mismo
Contratos de compra venta y demás documentación que te permite formalizar una operación, en el caso de que puedas cerrar una venta en la misma visita
Una calculadora que te permita hacer cálculos financieros, especialmente para calcular el importe mensual de la hipoteca
Un listado de las entidades financieras más importantes de la zona que puedan financiar la operación, ya que muy pocos clientes pueden comprar una casa en efectivo
Un cartel indicando que la casa está en venta con tu número de teléfono donde los posibles clientes pueden llamar para informarse o concertar una cita y visitar el interior de la vivienda
TAMBIÉN DEBES DE ENCONTRAR POSIBLES COMPRADORES PARA LOS INMUEBLES:
Para un vendedor, encontrar posibles clientes es quizás la tarea más difícil. En el caso de un vendedor de viviendas o inmuebles en general, encontrar clientes para las casas que tiene a la ventas es básico. Aquí algunas de las principales recomendaciones para conseguir los cliente.
Haz un listado de posibles clientes dentro de la comunidad, incluyendo las principales empresas de la zona o contactos profesionales que reúnas en ferias o congresos sectoriales.
Contacta al menos cuatro veces al año con cualquier fuente de posibles clientes que tengas. Incluye una tarjeta de visita con tus datos de contacto actualizados.
Únete a grupos profesionales, asociaciones de empresarios, grupos dentro de la comunidad para darte a conocer entre tus vecinos, lo que se conoce como “social farming”.
Preséntate a tus vecinos como un experto en operaciones inmobiliarias al que pueden acudir para cualquier pregunta que tengan sobre el valor de su casa o sobre cualquier compra/venta de inmuebles que quieran realizar.
Anúnciate en los medios de comunicación locales más importantes.
Actualiza tu página web para incluir todas las novedades que tengas en tu cartera.
Distribuye un folleto entre los vecinos donde se muestren las casas que tienes a la venta en estos momentos.
Haz llamadas de teléfono a cualquier oportunidad de venta que surja.
Se original,Inspírate destaca tu técnica de venta y cuenta tus ventajas.
CUÁLES SON LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES DE UN AGENTE INMOBILIARIO:
El agente inmobiliario es un cargo fiduciario, es decir, alguien en quien los demás depositan su confianza para que les asesore sobre la casa que necesita o sobre el precio de mercado de una vivienda. Las obligaciones del agente inmobiliario, por tanto, incluyen:
Actuar con honestidad y de manera leal hacia el vendedor y el comprador de la casa.
No revelar a terceros la información sobre el comprador o el vendedor han depositado en él de manera confidencial.
Obedecer los deseos del comprador y el vendedor de la vivienda a la hora de hacer de intermediario en la compraventa de la casa.
Actuar con diligencia al llevar a cabo la negociación ente el propietario y el comprador de la vivienda.
Proporcionar al comrpador de la vivienda toda la información relevante sobre la casa que desea comprar.
Custodiar el dinero que el comprador deposita como señal, junto con el documento (contrato de arras o de compraventa).
Explicar con claridad el contenido de los documentos que el comprador de la casa tiene que firmar al comprar la casa.
No hacer publicidad engañosa.
Actuar siempre dentro de la legalidad.
Recuerda la confianza a la hora de concretar cualquier venta lo es todo. Ser profesional y transmitir seriedad es fundamental a la hora de adquirirla.
NO SEAS UN SIMPLES VENDEDOR
El trabajo de agente inmobiliario no consiste sólo en vender inmuebles, ya sean pisos, apartamentos, locales o terrenos. El trabajo de un agente inmobiliario consiste sobre todo en asesorar a nuestros clientes y en mediar para que se produzca la venta entre las dos partes.
La gente desconfía de los vendedores, por eso el agente inmobiliario debe presentarse y actuar en todo momento como un consejero, un experto en transacciones inmobiliarias cuyo trabajo consiste en aconsejar y asesorar a sus clientes para que encuentren aquello que buscan al precio que pueden pagar.
Se trata de poner las necesidades del cliente por encima de los intereses del vendedor. En conclusión, actuar como un verdadero profesional de la intermediación de inmuebles.
CREA VALOR PARA EL CLIENTE
Lo mejor que puede hacer un agente inmobiliario es crear valor para el cliente. Cuando te concentras en crear valor para otros, aumenta la confianza que el cliente deposita en nuestro trabajo y en nuestra labor comercial.
La credibilidad del agente inmobiliario es su mejor activo, mucho más valioso que cualquiera de las propiedades que tiene en su cartera. Un agente inmobiliario con credibilidad puede actuar en las negociaciones más difíciles y en la venta de los inmuebles más valiosos del mercado, ya que su asesoramiento y labor de mediación es valorada por las dos partes, no sólo por el cliente que paga la comisión al agente.
TRABAJA DURO, PERO CON HONESTIDAD.
En general, el éxito de un vendedor consiste en trabajar duro y en actuar siempre con honestidad. No aparentes tener respuesta a todas y cada una de las preguntas que hace el cliente cuando no sea así, porque de esta manera perjudicas tu reputación que, como hemos dicho, es el mayor activo que tiene el agente inmobiliario.
Si no tienes la respuesta para una pregunta que hace el cliente, no te la inventes, sé honesto con el cliente y dile que vas a buscar la respuesta a su pregunta y que vas a contactar con él cuando la tengas. Y no te olvides de hacerlo si no quieres quedar mal con el cliente rompiendo una promesa.
SÉ HUMANO Y EMPATIZA CON EL CLIENTE.
Muchos expertos en ventas enseñan que el trabajo de un vendedor consiste en conseguir que el potencial cliente compre a cualquier precio. Pero no se trata de eso. El agente inmobiliario es un fiduciario, es decir, una persona en la que los demás depositan su confianza para que nos asesore sobre la mejor opción entre las muchas que hay en el mercado inmobiliario.
La responsabilidad de un agente inmobiliario es asesorar con honestidad a su cliente sobre el valor real de los inmuebles que hay a la venta en el mercado, así como las virtudes y los defectos de cada uno de los inmuebles. Para ello, el agente inmobiliario debe tener siempre en mente las necesidades del cliente, aquel que necesita comprar una vivienda o un local. Si sólo buscamos nuestro propio interés, sin tener en cuenta el de los clientes, se daña nuestra reputación. Si buscamos ayudar realmente al cliente, mejora nuestra credibilidad y, a la larga, se consigue el éxito.
TODO LO QUE SE BUSCA ES OBTENER RESPETO,CREDIBILIDAD, SÉ HUMANO Y EMPATIZA CON TU CLIENTE.
EXPLICANDO ASPECTOS DE LA COMPRA :
Aspectos clave antes de buscar inmuebles para comprar
¿Podrías resumir lo que se necesita para comprar una vivienda en una palabra? Nosotros sí: Planificación. Esa es la clave para encontrar el piso, la casa o el inmueble de tus sueños, sin dolores de cabeza ni pérdidas de tiempo. A continuación, te damos las claves que debes saber antes de comenzar la búsqueda de inmuebles para comprar.
COMPRAR UNA PROPRIEDAD:
Tomar la decisión de comprar una propiedad es algo que no se piensa de la noche a la mañana. Antes de firmar un contrato de compraventa es necesario analizar en profundidad las ventajas y desventajas que supone adquirir el inmueble, así como también las clausulas referentes a los pagos, la hipoteca y todo lo que supone dar este gran paso.
Pero mucho antes de llegar a esta etapa, es necesario comenzar un proceso de búsqueda que inicia por el tipo de propiedad que se quiere comprar y el presupuesto, del cual te hablaremos más adelante.
Qué tener en cuenta a la hora de comprar piso?
La ubicación, el precio, los servicios e incluso la certificación energética. Son muchas las cosas que se deben tomar en cuenta a la hora de escoger y comprar piso, ya sea a través de un portal inmobiliario, buscadores de viviendas, oficinas de compraventa o cualquier otro método.
Pero antes de hacer cualquier valoración y pagar por una propiedad, es imprescindible saber cuánto dinero dispones para comprar.
La ubicación de la casa es uno de los aspectos más importantes que se deben tomar en cuenta antes de comprar. La vivienda debe estar localizada en una zona que cubra tus necesidades y, por supuesto, te resulte cómoda para vivir.
El tipo de casa también es un factor determinante a la hora de comprar, pues en el mercado puedes encontrar viviendas unifamiliares, apartamentos, pisos, casas nuevas o de segunda mano, etcétera. Un portal inmobiliario te ofrece una gran cantidad de alternativas para escoger.
Para muchos la certificación energética también es indispensable antes de decidir y comprar, ya que dependiendo del consumo energético de la vivienda sabrás si es rentable o no vivir allí y si es posible ahorrar.
Para casi finalizar, no debes olvidar leer una y otra vez el contrato de compraventa antes de que sea firmado por ambas partes y se proceda a la entrega de llaves.
Conclusión
Como te hemos explicado a lo largo del artículo, la planificación es el principal factor que debes tomar en cuenta antes de comprar un inmueble. Organizarte y dejar claro cuál es el presupuesto, qué tipo de propiedad deseas comprar, cuáles son las necesidades de ubicación o tamaño e incluso las opciones de financiación son aspectos determinantes a la hora de tomar una decisión.
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